Warum Gründer:in geführter Content? 

Deine eigene inhouse LinkedIn Content Agentur aufbauen, und das mit nur zwei Stunden Zeit-Invest im Monat?

Der Pay-Off für deine B2B-Marke ist riesig: 92 % aller B2B-Käufer:innen haben bereits einen Anbieter im Kopf, bevor sie überhaupt ein Anfrageformular ausfüllen. Lass das kurz mal sacken …

Die meisten B2B-Marken verkennen weiterhin das Wesentliche:

• Sie unterschätzen den Wert des Markenaufbaus, weil er zu weit vom direkten Umsatz entfernt scheint. 
• Sie verschieben Strategien für TOFU (Top of Funnel) und MOFU (Middle of Funnel), da sie sich zu sehr auf kurzfristige BOFU-Ziele (Bottom of Funnel) mit Kaltakquise per Mail oder Telefon und Paid Ads konzentrieren. Sie verkennen, dass sich der große Teil des Wettbewerbs im Markt ebenso genau auf diese Taktiken konzentriert. 
• Sie vergessen, dass Käufer:innen bereits recherchieren und bewerten, bevor sie aktiv auf ein Unternehmen zugehen – entweder man wird gefunden, oder man ist unsichtbar.

Trotzdem investieren viele B2B-Unternehmen weiterhin viel Geld und Zeit in Kaltakquise per Mail oder Telefon und Paid Ads – während die Führungskräfte des Unternehmens auf LinkedIn komplett unsichtbar bleiben. 

Wenn Führungskräfte oder die Marketing-Abteilung versuchen, ihre Führungskräfte auf LinkedIn sichtbar zu machen, stoßen sie auf diese Probleme: 

Die Probleme aus Gründer:in-Perspektive:

• Du hast keine Zeit für Content-Erstellung
• Du bist keine "Content-Person" – Du hast das Schreiben einfach nicht in deiner DNA – und willst es auch nicht werden
• Du hast Angst vor generischen LinkedIn-Posts mit Raketen-Emojis, wenn du deine Inhalte delegierst

Die Probleme aus Marketing-Perspektive:

• Du weißt, dass deine Gründer:innensichtbar werden müssen– kriegst ihn oder sie aber nicht vor die Kamera
• Wenn Inhalte für die Führungskraft entwickelt werden, geistern sie als Schnipsel-Ideen von Junior-Marketern ohne Kontext durch MS Teams oder Slack. Die Qualität bleibt auf der Strecke. 
• Du springst bereits jetzt zwischen Paid Ads, Newsletter und Blog: Ein weiteres Format frisst wertvolle Zeit, in der du dich mit strategischen Themen beschäftigen könntest.

In diesem Artikel zeigen wir dir, wie du mit nur 2 Stunden Zeitaufwand pro Monat eine Strategie für deine inhouse LinkedIn Content Agentur und einen sich wiederholbaren robusten Prozess aufbaust, der tatsächlich Vertrauen & Pipeline auf LinkedIn generiert. Ohne Buzzword-Bingo. Ohne cringe Emojis. Dafür mit System.

Warum LinkedIn für B2B-Unternehmen? Die 5 Gründe, die den ROI-Unterschied machen

Bevor wir in den konkreten Prozess starten, willst du sicherlich wissen, warum du überhaupt Zeit in LinkedIn allokieren solltest.

Im Klartext: Wenn TikTok oder Instagram für B2B funktionieren würden, würden wir dort unsere Zeit investieren. Tun wir aber nicht. LinkedIn hat den deutlich höheren ROI – aus fünf konkreten Gründen:

1. Platform-ICP Fit: Deine Kund:innen sind da – und im Business-Modus

Wenn deine Kund:innen LinkedIn nutzen (und das tun sie sehr wahrscheinlich), dann konsumieren sie dort businessrelevanten Content. Viele kommentieren nicht, viele liken nicht – aber sie lesen. Und diese stillen Leser werden durch deine Inhalte im Kaufentscheidungsprozess beeinflusst. Du erreicht sie genau dort, wo Kaufentscheidungen getroffen werden.

2. Organische Reichweite durch LinkedIn-Content ist planbar

Ja, die Reichweite geht auch auf LinkedIn zurück. Trotzdem: Wenn du guten Content produzierst und mit deiner Community interagierst, wirst du wachsen. Der LinkedIn-Algorithmus belohnt qualitativen Content durch gezielte Ausspielung an relevante Zielgruppen. Bei der Plattformwahl gilt immer: Kann ich planbar organische Reichweite erhalten? LinkedIn beantwortet das mit Ja.

3. Der Content-Lifecycle ist lang

Ein LinkedIn-Post ist auch nach 2–3 Wochen noch sichtbar. Du baust dir eine Content Library auf, die mit der Zeit Compound Interest generiert (Albert Einstein und das achte Weltwunder grüßen 😉).

4. Integration mit anderen Touchpoints funktioniert nahtlos

Aus einem gut laufenden Beitrag kannst du:

• Thought Leader Ads schalten (LinkedIn pusht das Feature gerade massiv)
• Beiträge für Sales Outreach nutzen
• Newsletter-Themen und gesamte Kampagnen ableiten
• Webinar-Topics identifizieren
• …

5. Der Feedback Loop ist unschlagbar kurz

LinkedIn ist dein Testlabor für Content-Ideen. Was funktioniert, wird in längere Formate überführt: Blog, Newsletter, Whitepapers. Du validierst schnell und skalierst nur Gewinner-Content. Im Gegensatz zu SEO, wo du erst nach 6 Monaten Ranking-Ergebnisse erkennst, siehst du bei LinkedIn sofort Ergebnisse.

Falls dich das noch nicht überzeugt hat, hier ein weiterführender Vergleich, warum LinkedIn der #1 Content-Kanal für B2B ist:

‍

Was machen andere falsch – und was solltest du anders machen

Hier sind die 5 Kardinalfehler, die wir bei 90 % der B2B-Unternehmen auf LinkedIn sehen:

Fehler #1: KI-generierter Einheitsbrei statt echter Perspektiven

Viele Unternehmen nutzen KI für alles: Briefing, Ideenfindung, Content-Erstellung. Das Ergebnis? Flache Inhalte ohne Mehrwert, ohne Persönlichkeit, ohne einzigartige Marktperspektive.

→ Was du lieber tun solltest: Bi-weekly Interviews direkt mit den Führungskräften. Du extrahierst echte Erfahrungen, individuelle Markteinschätzungen und die Dinge, die dich und die Führungskraft wirklich differenzieren. KI kann vieles – aber nicht 10 Jahre Branchenerfahrung simulieren.

Fehler #2: Corporate Account statt Fokus auf persönliche Profile

Schau dir mal die Reichweite an: Vergleiche das persönliche Profil irgendeines Gründers auf LinkedIn mit dem Unternehmensprofil. Die Zahlen lügen nicht – persönliche Profile performen 5-10x besser.

→ Fokus: Ausschließlich auf persönliche Profile. Menschen kaufen von Menschen, nicht von Logos.

Fehler #3: Top-of-Funnel-Spam statt Full-Funnel-Strategie

Urlaubsfotos, generische Weisheiten, Content für die breite Masse – aber nichts für deine tatsächliche Zielgruppe. Viele Führungskräfte posten für Reichweite statt Relevanz.

Was du lieber tun solltest: Den komplette Content Funnel abbilden:

• TOFU für Reichweite (20%)
• MOFU mit echten Marktinhalten (60%)
• BOFU mit Case Studies und Proof (20%)

Fehler #4: Sporadisches Posten statt systematischer Präsenz

"Wenn ich mal Zeit habe" ist keine Strategie. LinkedIn wird als Beiwerk gesehen, nicht als integrierter GTM und Vertriebskanal, der eine völlig eigene B2B-Content-Strategie benötigt.

Die Lösung: Ein System, das läuft. Bi-Weekly Calls, klare Prozesse, messbare Ergebnisse.

Fehler #5: Keine Integration mit der GTM

Die LinkedIn-Beiträge werden als isolierte Beiträge erstellt und distribuiert und sind nicht verzahnt mit einer übergreifenden GTM-Strategie. 

Was du lieber tun solltest: Beziehe Sales, den Aufbau einer eigenen E-Mail-Zielgruppe (Owned Audience) und Account-Based-Marketing-Ansätze mit ein.

Deine eigene LinkedIn Content Agentur im Unternehmen: So baust du deine Strategie auf

Schritt 1: Content Strategie entwickeln

1.1 Die Grundlagen erfassen

In einem strukturierten Informationserhebungsprozess solltest du zunächst die fundamentalen Informationen über dein Unternehmen, dein Produkt oder Dienstleistungen und die fachliche Expertise der Führungskraft erfassen. 

In dem strukturierten Onboarding unserer Content Agentur dauert das ca. 45-60 min.

Zielsetzung & Business-Kontext:

• Was sind deine aktuellen Customer Acquisition Costs (CAC)?
• Warum wächst dein Unternehmen nicht schneller? Was sind die Engpässe?
• Wie hoch ist euer aktueller ARR (Annual Recurring Revenue), wie hoch war der ARR vor genau 12 Monaten, und was ist euer Ziel bis Jahresende?
• …

Ideal Customer Profile (ICP):

• Welche spezifischen Jobtitel haben deine Entscheidungsträger:innen?
• In welchen Branchen sind sie tätig?
• Welche Unternehmensgrößen (Mitarbeiterzahl, Umsatz)?
• In welchen Abteilungen arbeiten eure idealen Kund:innen?
• Welche weiteren äußeren Merkmale oder Eigenschaften definieren für euch ein ideales Kund:innenprofil?
• Was sind ihre Buying Triggers?
• …

Produkt & Positionierung:

• In welcher Kategorie bewegst du dich?
• Welche konkreten Schmerzpunkte löst du?
• Was ist deine Unique Value Proposition?
• Wie grenzt du dich von Wettbewerbern ab?
• Welche Probleme löst euer Produkt für eure Kund:innen? 
• Wie gehen eure Zielkunden aktuell mit diesen Problemen um, ohne euch?
• Welche wichtigen KPIs beeinflusst euer Produkt und in welchem Umfang?
• Was kostet eure Lösung (ACV), und wie sieht das initiale Engagement aus (monatlich/jährlich)?
• Welche Case Studies/Testimonials sind eure stärksten? 
• …

Expertise & Autorität der Führungskraft:

• Wofür musst du als #1 Autorität wahrgenommen werden?
• Welches Fachwissen kannst du einzigartig vermitteln?
• Was sind deine "Spiky Points of View" – kontroverse, aber fundierte Meinungen?
• …

Viele dieser Informationen liegen in der Regel schon verteilt auf diversen Festplatten. Nutze deine bestehenden Unterlagen, füge sie einem ChatGPT Projekt hinzu und lasse dir diese in einem ersten Wurf bearbeiten. So sparst du Zeit. 

Ohne diese Grundlage produzierst du Content für niemanden.

💡 Praxis-Tipp: Vielen B2B-Firmen mit Unklarheiten in ihrer Positionierung empfehlen wir, das Fletch PMM Framework von Robert und Anthony auszufüllen.

1.2 Der Social Audit

Während die Grundlagen erfasst werden, führst du parallel eine systematische Analyse deiner aktuellen Social-Media-Präsenz durch. Dieser Audit ist wie eine Bestandsaufnahme: Wo stehst du heute? Was machen deine Wettbewerber? Und vor allem: Wo liegt dein Potenzial für Differenzierung? Der Social Audit gibt dir die Datenbasis für strategische Entscheidungen in deiner internen LinkedIn Content Agentur.

Während die Grundlagen erfasst werden, führst du eine systematische Analyse durch:

Content-Ökosystem analysieren

Das Content-Ökosystem besteht aus diesen 3 Komponenten: 

• Gründer:innen-/Führungsprofil: Bisherige Posts, Engagement-Raten, Follower-Qualität
• Mitarbeitenden-Profile: Wer ist aktiv? Welche Themen funktionieren?
• Company Page: Performance-Metriken, Content-Mix, Interaktionsraten

Wettbewerber-Analyse (Top 2–3)

• Welche Content-Formate nutzen sie?
• Welche Themen performen gut?
• Wie ist ihre Posting-Frequenz?
• Was ist ihr Differenzierungsfaktor?

Weitere Best Practices identifizieren

• Erfolgreiche Ansätze aus verwandten Industrien
• Innovative Content-Formate
• Engagement-Strategien

Das Ziel des gesamten Audits: Den eigenen Social Differenzierungsfaktor finden, nicht kopieren.

1.3 Die Tonalität aka. Tone of Voice entwickeln

Die Tonalität ist deine Stimme auf LinkedIn – und sie ist genauso einzigartig wie dein Fingerabdruck. Viele Führungskräfte haben Angst, dass delegierter LinkedIn-Content nicht authentisch klingt. Diese Sorge nehmen wir ernst. Deshalb entwickeln wir einen dokumentierten Tone of Voice, der deine Art zu kommunizieren perfekt einfängt. Aus Erfahrung wissen wir: Nach dem ersten Monat und ca. zwei Feedbackschleifen treffen wir deinen Ton zu 95%.

Analyse bestehender Kommunikation:

• E-Mails an Kund:innen/Partner:innen
• Vorträge und Präsentationen
• Interne Kommunikation
• Bisherige Content-Pieces

1.4 Content-Positionierung & Strategie finalisieren

Jetzt kommt der entscheidende Moment: Alle gesammelten Erkenntnisse fließen in deine Content-Strategie ein. Die ultimative Herausforderung besteht darin, den Sweet Spot zu finden – die Schnittmenge zwischen dem, was du kannst, was du verkaufst und was deine Zielgruppe wissen will. Nur wenn diese drei Elemente perfekt ineinandergreifen, entsteht Content, der wirklich Pipeline generiert:

• Dein Produkt/Dienstleistung
• Dein persönlichen Fachwissen
• Die Informationsbedürfnissen deiner Zielgruppe

Content Pillars definieren (3-5 Kernthemen)

Beispiel für einen B2B SaaS Gründer:

1. Go-to-Market Strategien (Produktbezug)
2. Leadership in der Tech-Branche (Persönliche Expertise)
3. Die Zukunft von B2B Sales (Markt-Insights)
4. Aufbau skalierbarer Teams (Operative Excellence)

Content-Mix festlegen:

• 20% TOFU: Thought Leadership, Trends, Inspiration
• 60% MOFU: How-tos, Frameworks, Best Practices
• 20% BOFU: Case Studies, Produkt-Insights, ROI-Beweise

Schritt 2: Der sich wiederholende Content Erstellungsprozess 

Dieser wöchentliche Prozess ist das Herzstück deiner LinkedIn-Content-Strategie. Er umfasst alles von der Content-Erstellung über die Distribution bis zur Performance-Optimierung. Das Geniale daran: Einmal etabliert, läuft er wie ein Schweizer Uhrwerk – präzise, zuverlässig und mit minimalem Zeitaufwand für die Führungskräfte.

Der Schritt für Schritt Prozess: 

1. Wöchentlichen Content-Call etablieren
2. 7–10 durchdachte Gesprächsimpulse vorbereiten
3. Impulse im Voraus versenden
4. Gespräch aufzeichnen & transkribieren
5. Wesentliche Erkenntnisse & Videoausschnitte extrahieren
6. Inhalte schreiben & verfeinern
7. Veröffentlichen, tracken & optimieren
8. Integration der besten Inhalte in deine GTM

2.1 Wöchentlichen Content-Call etablieren

Der Content-Call ist der Motor deiner LinkedIn-Präsenz. In nur 45-60 Minuten pro Woche generiert deine LinkedIn Content Agentur genug Material für 10+ hochwertige Posts. Das Geheimnis? Die Führungskraft muss nicht schreiben – sie muss nur reden. Über das, was sie am besten kennt: ihr Business, ihre Erfahrungen, ihre Perspektiven.

Setup:

• Fester 45-60 Minuten Slot alle 2 Wochen
• Gleicher Wochentag, gleiche Uhrzeit (Routine ist alles!)
• Video-Call via Riverside

Vorbereitung für die Führungskraft:

• Kalender-Blocker setzen
• Ruhige Umgebung sicherstellen
• Optional: Notizen zu aktuellen Themen/Ereignissen

2.2 Content-Fragen strategisch vorbereiten

Die richtigen Fragen sind der Schlüssel zu großartigem LinkedIn-Content. Statt dich mit einem leeren Blatt Papier zu quälen, bekommt deine Führungskraft 7-10 durchdachte Gesprächsimpulse, die die besten Geschichten, kontroversesten Meinungen und wertvollsten Insights herauskitzeln. Diese Fragen basieren auf deiner Content-Strategie und ggf. aktuell laufenden Kampagnen und sind speziell darauf ausgelegt, Inhalte zu generieren, die deine Zielgruppe fesseln.

Die Fragen folgen verschiedenen Frameworks. Hier einige Beispiele:

Story-basierte Fragen:

• "Erzähl mir von einem Kunden-Moment diese Woche, der dich überrascht hat."
• "Was war deine größte Learning-Erfahrung im letzten Monat?"

Meinungsbasierte Fragen:

• "Welcher Trend in unserer Industrie wird völlig überbewertet?"
• "Was machen 90% der Unternehmen in unserem Bereich falsch?"

Expertise-Fragen:

• "Erkläre mir [komplexes Konzept], als wäre ich ein Fünfjähriger."
• "Welches Framework nutzt du immer wieder?"

Zukunfts-Fragen:

• "Wie sieht unsere Industrie in 5 Jahren aus?"
• "Welche Fähigkeit wird dramatisch wichtiger werden?"

2.3 Fragen im Voraus versenden

Vorbereitung ist die halbe Miete. Deshalb erhält die Führungskraft die Content-Fragen 2-3 Tage vor dem Content Call. So hat sie Zeit, über die Themen nachzudenken, vielleicht eine interessante Anekdote aus der Schublade zu kramen oder aktuelle Beispiele zu sammeln. 

Timeline:

• Montag: Fragen erstellen, basierend auf Content-Strategie
• Dienstag: Versand an Führungskraft (2 - 3 Tage Vorlauf)
• Donnerstag/Freitag: Content-Call

Best Practices:

• Kurze Einleitung mit Kontext
• Nummerierte Liste für Übersichtlichkeit
• Optional: 1-2 Sätze Hintergrund pro Frage
• Ermutigung zu spontanen Themen

2.4 Gespräch aufzeichnen & Content extrahieren

Der Content-Call selbst ist wie ein entspanntes Podcast-Interview. Wir nehmen alles auf – Audio und Video getrennt für maximale Flexibilität für die nachgelagerte Bearbeitung. Während du erzählst, entsteht bereits der Rohstoff für Wochen von hochwertigem Content. Nach dem Call beginnt die Magie: Aus den echten Worten werden strukturierte, packende LinkedIn-Posts.

Technisches Setup:

• Riverside für Video- und Text-Aufnahmen (separate Audio/Video-Tracks)
• Die Notizen für die zuvor versanden Fragen

Tipps für ein erfolgreiches Interview: 

• Entferne mögliche Störfaktoren. Keine Smartphones, keine offenen Chats, keine Aufnahme im Großraumbüro: Alle Interview-Partner:innen sollten sich voll und ganz auf das Gespräch konzentrieren können.
• Sei vorbereitet, aber nicht festgefahren. Bleibe offen für thematische Abzweigungen und Geschichten, die sich organisch während des Gesprächs ergeben. Ein Gesprächsleitfaden sollte dann immer wieder zurück zum Oberthema leiten.  
• Geh in die Tiefe. Damit sich der Content abhebt, solltet ihr nicht bloß an der Oberfläche kratzen – Techniken wie die 5 Whys können dabei helfen, wertvolle Insights für eure Kund:innen zu generieren. Hake nach. Sei neugierig. 
• Expert:innen einladen. Ergänzende Stimmen sorgen für spannenden Austausch – So werden Interviews zu echten Gesprächsrunden. 

Nach dem Call werden die wesentlichen Erkenntnisse extrahiert:

1. Transkript durchgehen und markieren:
   
   • Quotable Moments (zitierfähige Aussagen)
   • Unique Insights (einzigartige Perspektiven)
   • Story-Momente (Anekdoten, Beispiele)
   • Kontroverse Aussagen (Spiky Points of View)
2. Video-Clips identifizieren:
   
   • Emotionale Momente
   • Komplexe Erklärungen mit Gestik
   • "Aha-Momente"
   • Screen Share-Segmente

2.5 Inhalte für LinkedIn schreiben & Videos schneiden

Hier verwandeln sich deine Gedanken in Content-Gold. Professionelle Copywriter nehmen deine authentischen Aussagen und gießen sie in die perfekte LinkedIn-Content-Form: packende Hooks, klare Struktur, dein unverwechselbarer Tone of Voice. Keine KI-generierten Floskeln, sondern echte Substanz – basierend auf dem, was du wirklich gesagt hast.

Der Writing-Prozess:

1. Hook entwickeln (erste 2-3 Zeilen):
   
   • Story-basiert: "Gestern fragte mich ein Kunde..."
   • Kontroversiell: "95% aller B2B-Unternehmen machen X falsch"
   • Numbered List: "Die 7 Fehler, die ich als Gründer gemacht habe"
2. Struktur aufbauen:
   
   • Kurze Absätze (max. 2-3 Zeilen)
   • Viel Whitespace
   • Bullet Points für Klarheit
   • Keine Emojis, klare Sprache
3. CTA einbauen:
   
   • Frage an die Community
   • Einladung zum Austausch
   • Link zu tiefergehendem Content

Ergänzendes Videomaterial – Einmal produziert, vielfach einsetzbar.

Video-Content auf LinkedIn unterfüttert deinen Post und baut Vertrauen zu den Kund:innen auf. Gesichtsausdrücke, Körpersprache und Stimme schaffen eine emotionale Verbindung, die Text oder statische Bilder nicht erreichen können. Für die Go-to-Market-Strategie sind Videos besonders wertvoll, weil sie komplexe Lösungen schnell erklären können, Thought Leadership etablieren und sich leicht in verschiedene Content-Formate aufteilen lassen. 

Vorteile der Video-Einbindung in deine LinkedIn B2B Strategie: 

• Höhere Reichweite: LinkedIn-Algorithmus bevorzugt Video-Content
• Längere Verweildauer: Videos halten Nutzer länger auf dem Bildschirm
• Thought Leadership etablieren: Expertise wird authentisch demonstriert
• Cross-Channel-Nutzung: Verwendbar für LinkedIn Posts, Blogs, Podcasts, Sales-Materialien
• Messbare Performance - Engagement und Reichweite sind klar nachverfolgbar

2.6 Freigabe & Feedback-Zyklus

Kontrolle behalten, ohne Zeit zu verlieren – das ist die Kunst beim Feedback-Prozess. In nur 15 Minuten pro Woche gibst du dein Okay oder kleine Anpassungswünsche. Alles läuft über ein übersichtliches Dashboard, das auch mobil funktioniert. So kannst du Content sogar zwischen zwei Meetings freigeben.

Content-Übergabe via Tool (z.b. Notion):

• Übersichtliches Dashboard mit allen Posts
• Status-Tracking: Draft → Review → Approved → Published
• Kommentar-Funktion für asynchrones Feedback
• Mobile-optimiert für Feedback unterwegs

Der 15-Minuten Review-Prozess:

• Montag: Content-Lieferung an Führungskraft
• Bis Mittwoch: Feedback-Runde
• Donnerstag: Finalisierung
• Freitag/Folgewoche: Publishing

Feedback-Evolution:

• Monat 1: Detailliertes Tone of Voice Fine-Tuning

Ab Monat 2: Effizienz-Modus mit Spot-Checks

2.7 Distribution & Engagement-Strategie auf LinkedIn

Jetzt geht dein Content live – aber damit ist die Arbeit nicht getan. Die ersten 60 Minuten nach dem Post sind entscheidend für die Reichweite. Hier zählt strategisches Engagement: der erste eigene Kommentar, schnelle Reaktionen auf Rückmeldungen, gezieltes Kommentieren bei relevanten Profilen. Diese 30 Minuten Investment pro Woche können deine Reichweite verdoppeln.

Publishing-Workflow:

• Content-Kalender für strukturierte Veröffentlichung
• Optimale Posting-Zeiten: Di-Do, 8-10 Uhr (je nach Zielgruppe)
• Native LinkedIn-Posting für bessere Reichweite
• Aware-Tool für Planung und Monitoring

Engagement-Strategie (30 Min/Woche):

• Ersten Kommentar selbst schreiben (für Kontext)
• In den ersten 60 Minuten nach Post aktiv sein
• Auf jeden Kommentar persönlich antworten
• Bei relevanten ICP-Profilen kommentieren

2.8 Performance Review & GTM-Integration

Was gemessen wird, wird verbessert. Deshalb tracken wir nicht nur Vanity Metrics, sondern echte Business-Relevanz: Welche Posts generieren qualifizierte Kommentare? Welche Themen triggern deine Zielgruppe? Und vor allem: Wie integrieren wir die Top-Performer in deine Go-to-Market-Strategie? Die besten Posts werden zu Thought Leader Ads, Sales-Assets und mehr.

Monatlicher Audit (30 Min):

• Welche "Spiky Points of View" resonieren?
• Content-Mix anpassen (TOFU/MOFU/BOFU)
• ROI-Betrachtung: Leads & Pipeline-Impact

Integration in Go-to-Market:

1. Thought Leader Ads:
   
   • Posts mit >5% Engagement Rate
   • Budget: 10-20% des LinkedIn Ad Budgets
   • Gezielte Kampagnen für ICP
2. Sales Enablement:
   
   • Top-Posts in Sales-Sequenzen
   • Social Selling Playbook aktualisieren
   • CRM-Integration für Tracking
3. Content-Repurposing:
   
   • Blog-Artikel aus Post-Clustern
   • Newsletter-Themen ableiten
   • Webinar-Topics identifizieren

Kontinuierliche Optimierung:

• A/B-Tests verschiedener Hook-Stile
• Neue Content-Formate testen
• Feedback-Loop mit Sales-Team

Abschließende Worte und weiterführende Content Marketing-Strategien

Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie für B2B-Führungskräfte braucht kein Zeitfresser zu sein. Mit dem richtigen System reichen 2 Stunden pro Monat, um:

• Kontinuierlich hochwertigen Content zu produzieren
• Als Thought Leader wahrgenommen zu werden
• Messbar Pipeline zu generieren

Der Schlüssel? Ein strukturierter Prozess, der deine Expertise extrahiert – ohne dass du selbst zum Content Creator werden musst.

Durch die Account Based Marketing-Strategie auf LinkedIn sprichst du deine wertvollsten Zielkunden gezielt und personalisiert an, anstatt breit zu streuen und zu hoffen. Content is King: Du erreicht die Entscheider in deinen Wunschunternehmen direkt mit Inhalten, die ihre spezifischen Herausforderungen und Bedürfnisse ansprechen. 

Das Ergebnis: Qualifizierte Leads, kürzere Sales Cycles und höhere Abschlussraten bei deinen wichtigsten Zielkunden.

LinkedIn ist nur der Anfang. 

Ein starkes Netzwerk öffnet automatisch Türen zu Premium-Formaten wie branchenführenden Podcasts und hochkarätigen Webinars. Diese Auftritte verstärken deine Sichtbarkeit exponentiell und positionieren dich als gefragte Expert:in weit über dein direktes Netzwerk hinaus.

Der Multiplikator-Effekt entsteht durch die Cross-Media-Strahlkraft: Ein starker LinkedIn-Auftritt führt zu Podcast-Einladungen, diese wiederum zu Speaking-Opportunities, Medienanfragen und Branchenevents. Jedes Format verstärkt das andere und baut systematisch deine Thought Leadership-Position aus.

Wir verwandeln deine LinkedIn-Strategie in einen durchdachten Step-by-Step-Fahrplan, der dich zur anerkannten Branchenautorität macht. Das Ziel: Du wirst nicht mehr um Aufmerksamkeit kämpfen müssen, sondern die Anfragen kommen zu dir.

Bereit für den nächsten Schritt? contentmotion als deine LinkedIn Content Agentur

Bei contentmotion.io haben wir die LinkedIn-Content-Strategie von über 15 B2B-Unternehmen perfektioniert. Unsere Kund:innen generieren Business relevante Ergebnisse in den ersten 90 Tagen – mit nur 1-2 Stunden Zeitaufwand pro Woche.

Was uns unterscheidet:

• Interview-basierter Content: Wir extrahieren deine Expertise, statt generische Posts zu schreiben
• GTM-Integration: Dein Content wird zum Vertriebsasset, nicht zum Marketing-Silo
• Messbare Ergebnisse: Keine Vanity Metrics, sondern echte Pipeline

Häufige Fragen (FAQs)

Wie viel Zeit muss ich oder mein Team einplanen?

Der Zeitaufwand beträgt ca. 2 Stunden pro Monat: 45-60 Minuten wöchentlicher Content-Call plus 15 Minuten Feedback-Zeit. Das initiale Setup dauert einmalig 2-3 Stunden. Alles andere – vom Schreiben bis zur Distribution – kann ausgelagert werden.

Was, wenn ich keine Ideen für LinkedIn-Content habe?Die richtigen Fragen entlocken dir automatisch relevante Themen aus deinem Alltag, Kundengesprächen und Marktbeobachtungen. Das ist der Vorteil des Interview-Formats: Du musst keine Ideen mitbringen. 

Wie schnell sehe ich die Ergebnisse der Content-Strategie?

Bereits in den ersten 3-4 Wochen wirst du spürbare Veränderungen erleben: Deine Reichweite steigt, dein Netzwerk reagiert aktiv auf deine Posts und die organische Sichtbarkeit nimmt zu. Diese ersten Trust-Signale sind der Grundstein für alles Weitere.

Je nach Vertrauensstand deines Profils wirst du nach 3-12 Monaten dann die echten Inbound-Leads in Form von konkreten Kommentaren und direkten Kontaktanfragen. Qualifizierte Interessenten melden sich von selbst, weil der Vertrauensaufbau seine Wirkung entfaltet hat.

Durch kontinuierliches Post-Monitoring und detaillierte Analysen liefern wir dir als LinkedIn Content Agentur klare KPIs statt vager Bauchgefühle. Du kannst dich auf messbare ROI-Nachweise stützen und siehst transparent, wie sich deine Investition auszahlt. Du spürst sofort Ergebnisse.

Was ist der Unterschied zwischen Corporate und Persönlichen Accounts auf LinkedIn?

Persönliche Profile generieren 5-10x mehr Engagement als Corporate Accounts. Menschen kaufen von Menschen. Ein CEO-Post über Produktentwicklung wirkt authentischer als derselbe Content vom Firmenprofil. 

Welche Content-Formate eignen sich für eine LinkedIn-Strategie?

Neben den klassischen Text-Posts können Inhalte, die gut performen, jederzeit für weitere Formate recycled werden. Newsletter, Marketing-Blogbeiträge und Playbooks gehören genau so zu unserer LinkedIn-Strategie für B2B Unternehmen wie Text- und Bildbeiträge. 

‍