Ein Founder-Kanal ohne System
airfocus ist eine modulare Produktmanagement-Plattform für Product Teams in Enterprises weltweit. Co-Founder und CPO Malte Scholz hatte über Jahre organisch ~20.000 LinkedIn-Follower aufgebaut – hauptsächlich durch Connect Requests und persönliche Gespräche mit Produktleuten.
Content war unregelmäßig, nicht zielorientiert, und Malte musste den gesamten Prozess selbst treiben. Eine Junior-Marketing-Managerin hat async mit Malte Posts erstellt — Ideen in eine Notion-Page werfen, irgendwann versuchen daraus einen Post zu machen. Kein System, keine Regelmäßigkeit, kein Bezug zu Business-Outcomes.
"Du hast permanent FOMO und du denkst, machst alles falsch. In dem Moment, wo du LinkedIn öffnest, siehst du halt alle an dir vorbeiziehen mit ihren Ferraris. Und du denkst, fuck, ich hab seit zwei Wochen hier nichts gemacht."
— Malte Scholz, Co-Founder & CPO
Das Marketing-Team insgesamt war ein kleines Startup-Team, das alles gleichzeitig gemacht hat: Events, Webinars, SEO, Paid Ads. Kein Fokus, keine Spezialisierung auf LinkedIn oder Founder Content.
"You're a jack of all trades, master of none. And sometimes you need to bring in some experts."
— Jordan Gillott, Marketing Director
Von Prokrastination zu Autopilot
Der strategische Shift: Von einem Founder-getriebenen, unstrukturierten Ansatz hin zu einem systemisierten, coach-getriebenen Modell. Ein wöchentliches Gespräch als Input → contentmotion produziert und scheduled alles → Malte reviewt 2 Minuten pro Piece → Content läuft auf Autopilot, auch im Urlaub.
"De facto das Ganze läuft auf Autopilot. Ich investiere 30 bis 60 Minuten die Woche. Ich kann jetzt drei Wochen in den Urlaub fahren und es wird weiter gepostet als wäre ich im Office."
— Malte Scholz, Co-Founder & CPO
Der Aha-Moment: Der Product Ops Report Launch, bei dem die LinkedIn-Kampagne zu massivem Engagement führte. Und drei Wochen Urlaub, in denen das System ohne Malte weiterlief — "So happy to see that everything runs on autopilot."
So sieht die contentmotion in der Praxis aus
Kampagne: Product Ops Report
LinkedIn wurde genutzt, um Survey-Daten zu sammeln, dann Insights als Teaser geteilt, dann der Ebook-Launch. Ergebnis: ~1.000 Downloads in einer Woche — "biggest downloaded report ever."
Content-Kaskade: Vom Interview zum Multi-Asset
Ein Interview generiert LinkedIn Posts, Longform Blogposts, Newsletter-Features und Webinar-Promotions. Best-performing Posts werden zu weiterführenden Longform-Artikeln verarbeitet.
Prozess: Bi-weekly Sessions + Autopilot
Bi-weekly Content-Sessions, 1–1,5 Stunden/Woche Interview + wenige Minuten Review. Jordan: "It's so easy. We've got a really good open dialogue."
"What I found with Content Motion is actually they went and spoon fed themselves. They really went and did the digging themselves, really learned about the product, learned about the market, learned about the industry."
— Jordan Gillott, Marketing Director
Was messbar passiert ist
- ~1.000 Report-Downloads in einer Woche
- 3x Woche konsistent qualitiativ hochwertiger Content über 1 Jahr
- 100+ Sign-Ups für Webinare/Events
Auf Konferenzen kommen Fremde auf Malte zu: "Ich lese deinen Content." In Sales Calls kennen Prospects Malte bereits von LinkedIn — was Deal Conversion verbessert. SDRs nutzen seinen LinkedIn-Content aktiv als Lead-Kanal.
"Some of his biggest posts that he's ever done has been done by Content Motion. Some of our own leads actually just come straight from LinkedIn now."
— Jordan Gillott, Marketing Director
